AGTECH — ЦЕ НЕ РЕВОЛЮЦІЯ, ЦЕ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИЙ ІНСТРУМЕНТ
Коли багато людей чують слово agtech, вони одразу уявляють собі футуристичні інновації в сільському господарстві: дрони, що ковзають над просторами полів, автономні трактори, що точно пересуваються між рядами, або складні панелі управління, заповнені візуалізаціями даних, які не виглядали б недоречно в Центрі управління місіями NASA.
Проте для багатьох фермерів це уявлення здається далеким, незнайомим і лякаючим, і занадто часто agtech здається призначеним для інженерів і підприємців з Кремнієвої долини, а не для тих, хто вирішує реальні проблеми на місцях. Правда в тому, що agtech не обов’язково має бути складним; що більш важливо, він не повинен таким бути. Але протягом років його упаковували та просували так, що він здається недоступним і навіть загрозливим для фермерів.
Тому agtech потребує повторного представлення — не як якусь віддалену, високотехнологічну революцію, а як природний наступний крок в еволюції сільськогосподарських інструментів. Йому потрібні інструменти, які є такими ж інтуїтивно зрозумілими та надійними, як хороша пара черевиків і дриль.
AGTECH НА РОЗДІЛІ
Коли трактор вперше з’явився, багато фермерів були скептичні, а деякі навіть висміювали його як непотрібний. Чому замінювати ноги та руки, які виконували цю роботу протягом поколінь? Але з часом цінність стала незаперечною, оскільки трактори збільшили продуктивність фермерських господарств, а не замінили фермерів, як деякі боялися. Цей зсув не стався за одну ніч; для цього знадобилися реальні докази, довіра з уст в уста та час.
Сьогоднішня індустрія agtech перебуває на подібному роздоріжжі, з багатьма сучасними агротехнологіями, які є надзвичайно практичними. Подумайте про:
- Датчики вологості, які допомагають ефективно зрошувати
- Монітори погоди, які виявляють зміни до того, як вони вплинуть на врожай
- Системи, які можуть виявити несправності обладнання до того, як це коштуватиме фермеру цілого сезону
Ці інструменти призначені для зменшення невизначеності, полегшення навантаження та спрощення вже складної роботи фермерства. Йдеться не про заміну фермерів. Йдеться про зміцнення їхніх можливостей — надання їм даних та автоматизації для прийняття кращих рішень швидше і з більшою впевненістю.
Я провів безліч годин, спілкуючись з фермерами по всій країні. Один мотив повторюється знову і знову: коливання. Багато фермерів турбуються, що впровадження нових технологій може бути занадто складним, оскільки деякі з них вважають себе не дуже обізнаними в технологіях (“Я не вмію працювати з комп’ютерами, це не для мене”). Інші бояться, що це означатиме втрату контролю над власними операціями. Вони бояться, що це буде занадто дорого, занадто складно (“ці інструменти призначені для інженерів з Кремнієвої долини”) або просто не розроблені з урахуванням їхніх щоденних рутин.
Вони мають право бути скептичними — індустрія не зробила великої роботи, щоб зустріти їх там, де вони є. Занадто часто agtech рекламується так, ніби він призначений для виставкового залу, а не для сарану. Яскраві демонстрації та стильні інтерфейси мало значать, якщо вони не відповідають реаліям щоденної роботи на фермі. Найкраща технологія не повинна ускладнювати роботу фермера — вона повинна зникати на задньому плані, працюючи тихо та ефективно, без потреби в постійній увазі чи усуненні несправностей.
Я дізнався це важким шляхом. Як сказав один фермер:
“Я зазвичай маю на руках рукавички, які покриті брудом або чимось гіршим, я не можу використовувати руки для комп’ютера. Я не маю його і не знаю, як ним користуватися”.
Я зрозумів, що фермерам насправді потрібен надійний, простий інструмент, розроблений для виживання в складний сезон. У Farmblox ми визнали це, зробивши наш продукт простішим у використанні та кращим для складних завдань на відкритому повітрі, і переконалися, що він вирішує реальну проблему. Саме тоді фермери почали проявляти справжній інтерес, і справи почали розвиватися.
СТВОРЕННЯ ЕМПАТІЇ ДО ФЕРМЕРІВ
Якщо ми хочемо, щоб agtech досяг свого повного потенціалу, індустрії потрібно переосмислити не лише те, що ми створюємо, але й як ми це робимо і для кого ми це робимо. Це починається з зобов’язання щодо зручності використання та емпатії до фермерів. Ніяких більше складних процесів налаштування, які вимагають годин навчання. Ніяких більше припущень, що фермери хочуть проводити вечори, переглядаючи графіки та діаграми. Давайте створимо інструменти, які безшовно інтегруються в рутину фермера, які вирішують одну чітку проблему за раз і які доводять свою цінність з першого дня.
Фермерам не потрібна ще одна яскрава пропозиція або обіцянка трансформації сільського господарства. Їм потрібні інструменти, які працюють — послідовно, ефективно і без зайвого шуму. Їм потрібна технологія, яка завойовує їхню довіру, а не лише їхню увагу. І їм потрібно знати, що люди, які створюють ці продукти, розуміють реалії їхньої роботи, а не лише теорію.
Фермери є одними з найінноваційніших розв’язувачів проблем. Час позбутися страху перед сільським господарством за допомогою технологій. Agtech не потребує революції. Це просто розумніший інструмент у ящику інструментів фермера.
Можливість стежити за новинами у більш стислому форматі в телеграм каналі головна сторінка сайту