Дизайнерський стартап пробіотиків ZBiotics продав 8 мільйонів «передалкогольних» шотів, запустив новий продукт «цукор у клітковину»
ZBiotics — це стартап, який розробив генетично модифіковані пробіотики, зокрема продукт, що допомагає уникати похмілля. Доктор Зак Аббот, мікробіолог, який стоїть за цим інноваційним рішенням, ділиться своїм досвідом.
«Коли я почав ZBiotics, я був впевнений, що хтось нас випередить», — говорить Аббот.
Перший продукт
Коли ZBiotics запустила свій перший продукт, ZBiotics Pre-alcohol, це був прорив на ринку. Цей шот містить бактерії, які виробляють фермент для розщеплення токсичного побічного продукту алкоголю в кишечнику, ацетальдегіду.
Другий продукт: Sugar-to-Fiber
Через п’ять років після успішного запуску першого продукту ZBiotics представила другий продукт — ZBiotics Sugar-to-Fiber. Він містить бактерії, які перетворюють цукри на клітковину в кишечнику:
«Я не зовсім впевнений, чому, можливо, є страх, що споживачі його відкинуть, але ми цього не спостерігали», — зазначає Аббот.
Основні цілі
Має на меті створити продукти, що приносять відчутні переваги споживачам. Це підтверджується успішними продажами та позитивними відгуками.
Стратегія виходу на ринок
Визначила, що прямий продаж споживачеві був найкращим способом зрозуміти свою аудиторію. Після успішного запуску на Amazon компанія планує розширення на роздрібний ринок:
- Смарт-бар: Наприклад, Bevmo та Earthbar, а також спортзали Equinox.
Хто є основними покупцями?
Основними споживачами є особи, які дбають про своє здоров’я, особливо ті, хто не може дозволити собі пропускати дні через похмілля.
Маркетингові підходи
Активно використовує подкасти для залучення нових клієнтів. Аббот зазначає, що споживачі часто скептично ставляться до продуктів у категорії засобів від похмілля, тому важливо представляти продукт через надійні джерела.
Основні маркетингові інструменти
- Подкасти
- Цифрова реклама
Успіхи компанії
На сьогоднішній день продала понад 8 мільйонів пляшок. Аббот впевнений у майбутньому генетично модифікованих пробіотиків.
Другий продукт: Sugar-to-Fiber (ZB423)
- 95% американців не отримують достатньо клітковини.
- ZBiotics пропонує унікальні рішення, завдяки яким будь-яка їжа може стати джерелом клітковини.
«Це дозволяє людям отримувати не тільки більше клітковини, але й рідкісну клітковину», — говорить Аббот.
Дослідження та перевірка
Активно проводить дослідження, щоб перевірити ефективність своїх продуктів. Компанія планує більше клінічних випробувань для підтвердження результатів.
Майбутнє дизайнерських пробіотиків
Працює над новими продуктами для різних аспектів здоров’я, включаючи спортивні досягнення, здоров’я шкіри та інші.
Фінансування та прибутковість
Потребувала значних інвестицій для перевірки та запуску продуктів. Компанія досягла прибутковості та контролює свої фінанси, завдяки успішним продажам та зростанню на ринку.
Можливість стежити за новинами у більш стислому форматі в телеграм каналі головна сторінка сайту